团购商品的价格是消费者考虑的首要因素

人气 2036   2012-8-28 11:02

价格是影响消费者购买的最具刺激性和敏感性的因素之一,促销策略、团购活动、网络购物直至今天的网络团购模式的出现,都反应出消费者对于较低价格的偏好。可以说,低价策略是很多企业首选的营销策略。然而对于那些消费水平较高的消费者来说,商品价格所带来的自我意识的比拟则更多地表现为对于大品牌、高价格的追求。他们希望通过价格的高低来反映自影响消费者团购行为的因素身的社会经济地位和个性特征,以满足个人的某种社会心理需要。此时,他们对于价格的敏感性就微乎其微了。

据我国夸《互联网络发展状况统计报告》所公布的统计数据显示,这一部分消费者基本不在我国网络购物的用户中。同时,由于网络团购销售模式是基于“薄利多销”原理的,因此其主要的客户群为一般的消费者,即对于价格有着较高敏感度的消费群体。

因此,网络团购模式下的消费者在进行产品或服务的选择时,首先会对能够满足其某一特定需要的所有产品或服务进行价格比较,其次才是对于其品质的对比和衡量,最终在综合考虑了价格和品质之后做出购买决策并实施购买行为。

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